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来源：36氪
又一家公司跻身卡牌赛道IPO争夺战。
开年第一天，Suplay向港交所提交上市申请。
Suplay是一家成立于2019年的IP收藏品及消费品公司，旗下拥有卡牌品牌‘卡卡沃Kakawow’、潮流玩具品牌‘HeyDolls嘿粉儿’、谷子品牌‘乐淘谷’等矩阵。
时间倒回2024年初，当 “卡牌一哥”卡游首次向港交所递表时，市场一致默认 “卡牌第一股” 毫无悬念会花落其家。然而时至今日，卡游二次递表后仍杳无音信。
去年下半年，另一家卡牌公司Hitcard也传出正在推进上市进程。
相比卡游、hitcard，Suplay旗下卡牌名气似乎没有那么外露。实际上，其背后站着米哈游、吉比特知名游戏公司，以及源码资本等机构。
高管团队也有深厚的投资行业背景。Suplay创始人黄万钧与CFO李晶都曾供职于华兴资本，李晶是创投服务机构小饭桌前CEO，也是经纬创投合伙人王华东的妻子。
在泡泡玛特、卡游相继百亿营收的加持下，潮玩、卡牌成为近一年多消费坐标里，为数不多表现亮眼的细分领域。有人顺风入局前者，有人跑步迈进后者，大人、小孩才做选择，而Suplay全都要。
迷你版‘泡泡玛特’
按照Suplay初创时的模样，其成长走向既不是泡泡玛特、也不是卡游。
早期，Suplay定位于潮玩平台，以小程序‘Suplay潮玩’为主阵地，为第三方设计师提供线上产品销售。
随着米哈游的加入，变化发生了。2021年，Suplay获得米哈游800万美金A+轮投资。同年，Suplay开启品牌化，包括收购‘嘿粉儿’、成立自有品牌‘卡卡沃’、‘乐淘谷’。
米哈游不仅为Suplay带来了资金，还带来了多个IP合作，如《原神》史莱姆、《原神》枫丹原海、《崩坏：星穹铁道》阮•梅造物、折纸小鸟、奇美拉、《绝区零》邦布等。
Suplay将其产品划分为收藏品、消费级产品两大部分。其中，收藏品包括收藏卡、收藏品相关配件。收藏卡主要对应的是‘卡卡沃’的产品；收藏品相关配件，则包括卡牌配件、评级、鉴定及其他相关服务。
消费级产品则包含潮流玩具，包括手办、迷你手办及毛绒玩具；及IP衍生品，包括乐淘谷产品及零售卡牌等多种商品形态。
Suplay与米哈游初期合作聚焦消费级产品，尤其以手办、迷你手办及毛绒玩具为主。其中，‘阮•梅造物’迷你手办系列产生的GMV超5000万。
当潮玩承载的情绪消费还在，表情、材质、手办大小都可以支撑起新生意，所以泡泡玛特可以靠毛绒再登顶峰，tnt通过“将盲盒做大一些”声名鹊起。Suplay布局潮玩的思路则是将尺寸缩小。
8月，泡泡玛特业绩会上，王宁掏出迷你labubu，重现供不应求场面。而Suplay从2022年4月，就开始“做小”，率先推出中国首款迷你手办系列-KIKI塔塔乳酸菌糖果系列迷你手办。所有迷你手办均被缩小为2至2.5厘米的PVC材质收藏品，每袋售价人民币 69元。
据悉，Suplay目前主要拥有三个自有 IP：Rabbit KIKI、OHO 大叔及水波蛋。2023 年、2024 年及 2025 年前九个月，自有 IP 产品分别贡献总收入的约 40.6%、14.4%、4.1%。
根据招股书，2023年到2024年，Suplay营收从1.46亿增长至2.8亿、同比增长92.5%；2025年前九个月，收入2.83亿。2023年、2024年与2025年前九个月，对应净利润分别为295万、4911万、3707万元。
经调整净利润从2023 年的1600 万元增长至2024 年的6480万元，增长305%；2025 年前九个月，这一数据增至 8640 万元，较2024 年同期的4750万元增长81.9%。
成年女性版‘卡游’
卡游的用户主要是未成年人，而后来的卡牌品牌，无不在强调自己主要面向成年人。
Suplay同样如此。其在招股书中提到，根据弗若斯特沙利文进行的消費者调研，他们99%的消费者年龄在18岁或以上。其中核心消费群体包括IP系列收藏者、审美驱动型收藏者及价值导向型收藏者。
此外，Suplay的不同之处还在于，其撕开了卡牌赛道 “男性主导” 的传统格局。据悉，在Suplay的收藏卡消费者中，女性占比高达 52.7%。
现在市面上的卡牌公司多为集换式，集换式又分为对战式和非对战式卡牌，后者以收藏为主。
非对战式收藏卡是以IP为核心的卡牌产品，单张售价通常为人民币10元或等值外币以上，通过限量、编号发行强调稀缺性及不可复制性。
其核心价值源于IP影响力、艺术设计及历史意义，具备收藏、展示、二级市场流通（部分产品兼有投资价值）等属性，主要面向核心IP粉丝、收藏爱好者及高参与度消费群体，涵盖体育、动漫、流行文化等主题细分品类。
在泛娱乐商品市场中，收藏式非对战式卡牌是增长最快但渗透率最低的细分领域之一。2024年，全球市场规模为120亿美元，预计到2029年将增长至257亿美元，年复合增长率为16.5%；中国市场2024年规模为62亿 元，2029年将增长至165亿元，年复合增长率21.4%。
而Suplay卡牌产品定位高端，聚焦于单卡发行价超过人民币10元的收藏级区间。据招股书，这些卡牌采取限量发行策略，兼具艺术质感与收藏价值。
‘这与单卡定价人民币10元以下卡牌的消费属性、娱乐导向和较少强调评级或长期保值形成显著区隔。’这也拉高了Suplay卡牌的毛利率，其收藏品（卡牌）毛利高达69.5%。
近三年，Suplay的营收重心由潮玩等产品转向卡牌。
招股书显示，2023年-2025年前九个月，Suplay卡牌（即收藏品）收入分别为4795万、1.2亿、1.98亿，占比从32.9%、41.8%，提升至70%。相对应的，消费级产品营收占比从2023年的67%，下滑至30%，营收分别为9778万、1.63亿、8486万。
Suplay在招股书提到，接下来与米哈游的IP合作也将拓展至收藏卡系列。
潮玩看似热闹，路途难言。泡泡玛特用了十五年时间，才铺就了现在的花路，而这十五年间，跟随者前赴后继，“下一个泡泡玛特”却了无踪迹。
对比之下，成立2018年的卡游，三年时间走过泡泡玛特十年路。
过去，中国的卡牌公司藏匿于隐秘角落，直至卡游出现，燃沸了水温。以卡牌为轮轴的一级投资疯狂转动。不止Suplay，闪魂、杰森娱乐（集卡社）、Hitcard等公司都备受资本追捧，吸引红杉、泡泡玛特、阅文、高瓴创投，高榕创投等押注，人人都想上桌吃饭。
更重要的是，二级市场上，卡牌尚无人在，有热钱，更有弯道超车的机会。
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责任编辑：常福强
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